中国首届山西（太原）国际建材五金博览会

宣 传 方 案

中国首届山西（太原）国际建材五金博览会（以下简称“建博会”）将于2009年3月26日至28日在山西省展览馆浩大举行。

如今，距离展会召开只要40天工夫，各项筹备工作迫在眉睫，组委会已经进入倒计时状态。为配合本届“建博会”的招商、招展工作，以及“央盟之夜”演唱会的招商、售票工作有条不紊停止，吸引广大公众届时到场观展、观看，营造良好的言论氛围，在东道主举办城市----太原产生广泛的影响力，让新闻媒体热情宣传报道，让有关政府职能部门大力支持配合，让目的受众广为知晓，让市民积极关注参与，现非凡拟定本届“建博会”宣传方案。

一、整体思绪：

本着务实有效、有的放矢的原则，通过电视、电台、报纸、网络、移动公交、户外、手机短信等多种宣传载体，采取品牌形象宣传推广和新闻宣传报道（如音讯、专题、专访等软性宣传）两种途径，实践费用支出以现金和票务抵款两种方式相结合，将每一笔宣传费用支出达到最有效地释放。

二、宣传方案：

1、从策略下去说，分为告知传播性宣传和言论引导性宣传两种。

2、从阶段下去说，分为招商招展筹备阶段和参展观展实施阶段两个阶段。

3、从手腕下去说，分为硬性广告宣传和软性报道两大完成途径。

4、从内容下去说，侧重点分为首届山西（太原）国际建材五金博览会和“央盟之夜”演唱会两大主题。

5、从媒体选择下去说，分为传统强势优质媒体和新媒体两种宣传介质。

三、操作实施：

1、媒体记者沟通见面会

在2月份组织召开一次新闻媒体记者沟通见面会。

拟邀请的新闻单位有（以山西、太原主流新闻媒体为主）：

山西日报  山西晚报  山西青年报   三晋都市报

太原日报  太原晚报  山西商报     山西经济日报

山西广播电视报   太原广播电视报

山西广播电视台新闻中心  

山西广播电视台经济资讯频道《直播山西》

山西广播电视台经科教频道《都市110》

山西广播电视台公共频道《追踪报道》

黄河电视台《黄河新闻》

太原电视台新闻频道《太原新闻》

太原电视台百姓频道《发现》

山西新闻综合广播《山西新闻》

山西交通广播《出门早知道》

山西经济广播《财经第一线》《新闻背景》

山西音乐广播《940资讯快报》

太原交通广播新闻专题节目组

太原音乐广播资讯报道节目组

山西新闻网   太原新闻网   黄河新闻网 

太原房产网   住在龙城网   （28家） 

通过召开新闻媒体记者沟通见面会，在山西、太原各大新闻媒体上停止一轮集中轰炸式宣传报道。

2、设立售票点

与美特好超市、华联超市、沃尔玛超市、唐久便利店、金虎便利店等超市便利店以及华宇购物中心、贵都世纪百货、茂业百货、燕莎友谊商城、世贸购物中心、铜锣湾购物中心、御花园巴黎春天百货、百盛购物中心、天美名店等大型购物场所联手，通过商谈，在卖场、收银台、总服务台设置售票点和宣传海报。

3、太原电视台飘字幕广告

经过多次实际证明，展会、演唱会类型的活动通过晚间黄金时段飘字幕广告的形式，效果非常分明，普通观众到达率高。

选择形式：新闻频道、百姓频道、法制频道、影视频道黄金时段电视剧播出飘字幕广告

选择频次：（根据整体费用预算而定）

宣传工夫：（根据整体费用预算而定）

4、山西音乐广播电台套播滚动式广告

选择山西音乐广播电台投放广告宣传的原因：在各种媒体中，电台广告的性价比高，播出频次多，伴随性收听的特点决议了其传播人群广。山西音乐广播定位“复古金曲频率”，目的人群锁定在20-45岁经济才能强、消费才能生动的都市主流群体，尤其私家车主收听率高。

从春节前起，3月28日蔡琴“不了情”演唱会全天候滚动宣传在山西音乐广播电台片面展开，蔡琴的声响和问候在都市上空响起，就在身边。

选择形式：在早、午、晚出行高峰以及下班时期外出办事高峰时段，全天滚动套播，首届山西（太原）国际建材五金博览会和3月26日“央盟之夜”演唱会15秒版本广告宣传。

战略要点：“蒙牛”的插位思绪，即贴近竞争对手并超越对手，两个演唱会相继举办，插位营销战略很重要。在营销经典案例上，麦当劳和肯德基、可口可乐和百事可乐、蒙牛和伊利、中国移动和中国联通等等，他们之间的营销推广宣传之争，如火如荼，从未连续。因此，“央盟之夜”演唱会同样要采取插位营销思绪，力图略胜一筹。

5、房产、家装、建材类新闻媒体专题报道

首届山西（太原）国际建材五金博览会是一个专业展会。选择专业性的媒介停止宣传，可以更有效地锁定目的公众，起到事半功倍的效果。

选择形式：在中国展览网、中国建材网、央盟建材网、太原房产网、住在龙城网、中国建材报、中国房地产报、山西晚报《房产·家居周刊》、太原晚报《楼市周刊》、《家居周刊》等专业媒介。

宣传形式：以音讯、专题、深度报道为主，并辅之以活动、与受众互动等形式，达到影响言论的效果。突出专业性、威望性、服务性。

6、户外媒介宣传

选择在太原市人流量、车流量大的地方，投放户外广告牌。

通过政府同意，在滨河东路、滨河西路、迎泽大桥、长风大桥、长风大街、晋祠路路牌挂幅以及滨河东西路上的各大城市桥梁横跨条幅宣传，营造浓重的城市会展的宣传氛围。

建议：路牌挂幅广告分为两侧，一侧为城市宣传公益广告或热烈恭喜首届山西（太原）国际建材五金博览会圆满成功的广告，另一侧为品牌广告宣传。

7、移动公交宣传

由于周期问题，建议选择公交移动数字电视、手拉手广告、公交车车厢尾体广告。

8、手机短信“点对点”宣传

选择高端用户，“点对点”发送手机短信，如新楼盘业主、山西知名企业家、职业经理人群、山西一切奥迪车主、山西一切移动全球通用户等。

9、电台互动节目参与奖励活动

通过给一些收听率高的广播节目提供互动参与奖品（“央盟之夜”演唱会门票），在节目中不断宣传“央盟之夜”演唱会的工夫、地点、意义及特邀嘉宾等内容，听众通过热线电话、手机短信等方式参与，并从中抽取1-2名幸运听众。

广播电台节目：

山西交通广播《交广传真》、《我为车狂》、《非常竞拍》、《人在旅途》、《我笨我开心》、路况信息播报等节目

山西经济广播《爸爸妈妈工夫》、《教育在线》、《车行都市》、《女人聊吧》、《持家理财》等节目

山西音乐广播《音乐不停步》、《最爱940》、《音乐红茶馆》、《伴你回家路》、幸运车牌大搜索等节目

山西文艺广播《不祥鸟》、《谁的声响触动你的心房》、《心情冲浪》、《八方招风耳》、《倾吐》等节目

太原交通广播《107正后方》、《魅力107》、《107交通服务热线》等节目

10、在各大高校设置售票点

选择形式：通过“龙城一卡通”在太原各大中专院校树立的销售服务网络体系，展开“央盟之夜”演唱会门票销售活动，持有“龙城一卡通”或学生证分别享受不同的折扣优惠。

建议：通过校园广播站、公告宣传栏、海报等形式停止校园推广，大学生是演唱会很重要的热心观众群体。广播、网络、户外是他们获取接纳信息的主要渠道之一。

10、报纸、电视品牌形象宣传

选择形式：收看率高的品牌栏目或黄金时段、重点版面

建议：山西日报  山西晚报  太原日报  太原晚报

     山西广播电视台科教频道《都市110》中插

山西广播电视台科教频道《小郭跑腿》中插

     山西广播电视台影视频道《第一剧场》中插

     太原电视台新闻频道《新闻慢车》中插

     太原电视台百姓频道《发现》中插

     太原电视台法制频道《并州之剑》中插

四、策划制造：

1、电视宣传片（15秒和30秒两个版本）

2、广播宣传样带（15秒和30秒两个版本）

3、新闻通稿（音讯、专题、专访等各种版本）

4、商场、超市、便利店、高校宣传海报或易拉宝

5、户外灯箱、楼体、挂幅宣传广告设计制造

6、“央盟之夜”演唱会门票设计制造

四、费用预算：

思绪一：整体费用额定，将有限的费用投入效果最大化。

思绪二：将整体活动预算支出的3-5%，作为额定宣传费用，迷信合理分配支出。