企业如何赚钱之六：创业型的公司需要能人

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     最近有很多的冤家要我写点创业期的企业如何赚钱，明天就和大家做一分享。创业期的企业是需要能人的，创业期的企业一没品牌二每客户。要想快速成长去赚钱，要害点就是抓现金流，而现金流总是多数能人来创造的。如何来选择和留住这些能人呢？

    一、一定要给能人足够的利益

   又想马儿跑得快，又想马儿不吃草或少吃草。这往往是创业期老板思索的事情，这样的逻辑也不利于创业的成功。一切的产品都是人来销售的，人和人的程度是完全不一样的，都是销售，但销售和销售之间的差距是非常大的，事实证明敢要高待遇的销售往往是最好的销售。销售高手往往不需要太高的职位而需要最高的提成，所以营销体系的营销总监一定是销售的高手，只要高手才能带出一批高手来。假设你给的待遇不高，你可以让能人入股参加你的企业，这样就满足了销售高手的利益，不要单单给销售高手短期利益，短期的利益销售高手也是看不到眼里的，最终的后果就是高手分开，企业就再去招高手，这样的管理和运营成本都是非常高的。

    二、一定要给能人足够的权益

    企业老板要的是业绩，只需能给公司创造业绩，那就让他去放手去干，不要明天闭会，明天管理，搞的销售高手非常郁闷，老子不在你这里干了，销售高手是一切企业都需要的，销售体系人才活动的是两端，高手和低手。有的是为了利益，有的是感觉公司的管理制度太复杂，由于做销售的人都非常喜欢自在，不喜欢被约束，写到这里我想很多创业期的老板就明白了，原来是这样啊。在企业外面和业绩无关的问题都不是问题。

    三、一定要给愿景

    很多老板用高薪来挖人才，这也是种方法，但这种方法只是短暂的，人的欲望永远也被满足不了（除非这个人死掉）。个人和企业之间的合作可以分三个阶段：利益共同体，事业共同体和命运共同体，往往很多的人的分开就是死在利益共同体和事业共同体上。个人愿景和企业愿景统一的话，这个人就会和企业走的长久些，反之就不能长久合作。企业没有愿景是非常可怕的，个人没有愿景就不知道本人是谁，本人跟着这家企业最终能到哪里。

    四、一定给销售高手方法

    给方法最好的方式就是参加培训，一定要花钱让销售高手去外面参加培训，公司出一部分，个人出一部分，只要业绩打到什么标准的才能参加培训，这种方法也叫奖励。

   五、一定要停止能人PK

   销售告诉是喜欢挑战的，没有PK体系，就不能够产生和留下真正的销售高手。没有标杆的企业就没有竞争力，外部没有竞争力，在外部就更不会有了。外部PK是为了外部的获胜，所以创业企业一定要做PK体系，而且一定要做真。

   六、一定要给成就感

   人为什么活着？其实人活的都是一种感觉，一种成就感，销售高手更是如此。给成就感的方法很多，但不外乎奖励物质和奖励精神，奖励物质就不比多讲了，但一定要根据销售高手的需求来做。奖励精神似乎是个新的名词，其实也不新了，比如如今到年底了，给他的父母亲笔写封感激新，一定要让他的父母看到这封感激信。你知道后果回如何吗？第二年他一定好好的干，给销售高手奖励书籍和光盘，这是对他个人才能的投资。有的老板说了，他才能提高了分开企业怎样办呢？人才是企业文化和愿景吸引来的而不挖来的，能人分开你是你的企业愿景和企业文化做的不好，好好本人来反思一下吧！

     创业期现金流是要害，能人更是要害中的要害！！！